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品牌女装折扣店生意不好,遇到顾客砍价应如何应对呢?

10-23 发布 306 次浏览 商务信息 信息编号:96

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品牌女装折扣店生意不好,遇到顾客砍价应如何应对呢?

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品牌女装折扣店生意不好,遇到顾客砍价应如何应对呢?,相信任何一家有导购最烦心的事就是顾客讲价,如果婉拒顾客吧,就丢掉一单生意,如果同意,就变成了-了。顾客如有讲价,说明顾客对衣服是有兴趣的,说明你的服装对客户有足够的吸引力,就是在价格这块不如意,面不同讲价顾客,我们可以采取不一样的应对方法,今天让广州汇典服饰的小编,给大家分享一下多年的经验吧。 1.最常见的讲价是试探性的讲价 很多的顾客看上的服装,随口就会说“能不能便宜点啊?、有优惠点吗?”这类型的顾客是已经对衣服有很高的认可了,只是试试碰碰运气。这种讲价是最好处理的,直接礼貌地告诉顾客,衣服是没有折扣的,顾客可能会出现有点可惜的表情,但依然会继续购买衣服。还可以介绍店铺活动给顾客,比如小礼品、会员打折卡等,让顾客留下一个良好的店铺形象。 2.犹豫性的讲价也是常见的一种 这类顾客通常认为衣服与价格不匹配,然后进而一番讲价。这时候导购就要以理服人,让顾客觉得物超所值。比如可以告诉顾客,衣服是本店的经典款,从未变过价格,是不能讲价的,让顾客重新考虑一下。或者可以说成是限量款,限量款通常价格高且无法讲价,顾客也会理解。还可以说是新款,直接大方地告诉顾客,没有一家店铺新款会打折的,让顾客认真考虑一下。 当然,有些顾客也会坚决性地讲价。顾客可能经济能力有限,实在买不起这个价格的衣服,于是无论导购说得多么天花乱坠,顾客仍然坚持讲价。这种情况说明顾客是有一定的购买能力的。导购不能让顾客只盯那件衣服,可以引导顾客选择价格稍低,风格相近的衣服,顾客也比较容易接受。随意的折扣降价会给店铺带来损失,尤其是一家生意不太好的品牌折扣女装店而言,导购把握好顾客的讲价心理对店铺只好不坏。 我们公司的-:联系人:朱嫦娟电话号码:18898699426我们公司的地址:广州市白云区石门街石沙路262号星光广场B栋2楼微信号:zcj101209 (添加此微信号后可以即使通信和视频看货)。阳泉商务信息发布。
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